Product Description
by Keith Schreiter (Author), Tom Big Al Schreiter (Author)
El prospecto perfecto.
La presentaci n perfecta.
Y nuestro prospecto dice, "No."
Qu ocurri ? Nuestro prospecto no se conect con o no entendi nuestra presentaci n. Nuestra presentaci n puede ser clara para nosotros, pero nuestro prospecto comprende el mundo de manera diferente. S , nuestro prospecto entiende un lenguaje diferente.
Hay cuatro diferentes colores de las personalidades, y cada una de esas personalidades interpreta nuestro mundo diferente. Tienen su propio punto de vista y su propio lenguaje. Ellos toman decisiones basados en su punto de vista, y el lenguaje que usamos para presentarles debe de concordar con su personalidad.
Cuando hablamos su lenguaje, la magia sucede. Nuestros prospectos comprenden y aprecian lo que les ofrecemos. Una vez que tenemos esta conexi n, prospectar, vender, patrocinar, y presentar se hacen f ciles.
Aprender los otros lenguajes de las personalidades es f cil. Nosotros simplemente modificamos nuestras frases m s comunes para encajar con sus puntos de vista. Si nuestros prospectos de personalidad amarilla quieren servir y ayudar al mundo, entonces, por qu no presentarles nuestra oportunidad desde ese punto de vista? Es as de f cil.
En este libro aprenderemos r pidamente las diferentes personalidades y c mo identificarlos. Luego, aprenderemos frases probadas para conectar, prospectar, vender, y patrocinar para cada color de la personalidad. Las reacciones de nuestros prospectos ser n asombrosas.
Como l deres en redes de mercadeo, queremos que las personas se muevan a la acci n positiva. Usando su propio lenguaje es c mo lo haremos.
