La Formula de Los Negocios: Ley de Pareto y estrategias para el exito en los negocios - Paperback

by Mentes Libres (Author)

LA FORMULA DE LOS NEGOCIOSLey de Pareto y estrategias para el exito en los negocios

La mayor a de las personas cuando piensan en crear un negocio en l nea, piensan en crear un producto, venderlo y esperan obtener suficiente capital para financiar su pr xima idea de producto. Este tipo de pensamiento es a corto plazo, y no se presta bien para un negocio a largo plazo. Cuando se detiene y piensa en un modelo de negocio a largo plazo, ya sea en l nea, fuera de l nea o una mezcla de ambos, realmente necesita pensar en el panorama general. Lo que realmente se necesita es un m todo para capturar clientes potenciales, convertirlos en clientes de poca monta y gradualmente convertirlos en clientes que gasten m s con usted en t rminos de tres factores: frecuencia, valor monetario y actualidad. En t rminos de frecuencia, creo que es evidente que queremos que gasten m s dinero en nuestro negocio de forma m s regular. En t rminos de valor monetario nos gustar a que cada transacci n fuera mayor, y que gastaran m s por transacci n. Cuando se trata de la actualidad, lo ideal ser a que compraran la semana pasada en lugar de hace cinco a os. Esto los hace un cliente m s fresco que es m s probable que vuelva a comprar pronto, promoviendo las otras dos cualidades que acabo de mencionar. Tambi n hay una cuarta cualidad que rara vez se discute. No nos importa necesariamente c mo nos compran, s lo que nos compran a nosotros. Sin embargo, algunos canales de distribuci n son significativamente m s baratos que otros. Idealmente, entonces, los medios de comunicaci n, o el m todo que usted us para traer la venta, se vuelve cada vez m s importante. Entonces, c mo convertir una mentalidad de producto a producto en un negocio pr spero a largo plazo? Bueno, para empezar, necesitas tener un modelo de negocio viable. Y parte de ese modelo de negocio debe incluir el "embudo de marketing". Aqu es donde entra en juego.